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第 268章 水木演讲三（第2页）

陈中天讲完，又是老校长讲话。

老校长讲完，计算机学院的李院长充当起恶人，“下面我们移驾小礼堂，是陈中天教授与我们的教授、讲师进行座谈，记者和学生就不要参加了。”

哗，记者和学生，顿时明白了陈中天要讲授所谓的镇院神器了，真想听听啊，这可是赚钱的法宝，可惜，李院长已经宣布了规定，只能教授和讲师参加，不是教授和讲师的进去了，不是要挨训，搞不好还会被保安给你扔出去，那多没面子，于是一个个心有不甘、怏怏地退场了。

来到了小礼堂，十几分钟，小礼堂坐满了教授讲师。

李院长见人基本到齐，再次重申，“保安。

查查有没有不是教授讲师的入场了，如果有请自觉退场。”

过了一会儿保安队长过来报告，“报告校长、李院长，场内清理完毕，只有我们教授、讲师在场。”

“好了，下面有请陈中天教授，给大家讲讲斯坦福计算机学院的镇院神器，大家欢迎。”

李院长说。

陈中天凑近了话筒，开始说话，“所谓的神器，其实一点也不神，它是介绍互联网企业如何挖掘赢利点、如何赚钱的理论。

当然也不能说它不重要，有太多的互联网企业、一直摸索不到赢利的方法，最后钱烧完倒闭关门。

在这方面有许多的例子，远的不说，就说我们华夏国内三大门户吧。

可能很多人都知道易网的丁三石是我的朋友，我们是在天涯论坛熟识的、我们经常在一起论坛里讨论问题，那时，我还没上工大，也没有在生活中见过面。

他一直以为我是某个学校的教授。

呵呵。

再说另一位浪新的王成东，王成东与丁三石关系也不错，而我还有打算在天仙QQB轮融资后，也进军门户网站，他俩听我说过后，大吃一惊，而前几天，搜狐的张朝扬通过朋友介绍也来找我，他听说我要进军门户，也是大吃一惊，于是问题来了，如果我们都搞门户，大家如何避免手足相残？

又如何在竞争中获胜赢利？

我就拿出了我的方案：走特色差异化发展之路，当初我建议易网深挖房产市场、浪新深挖汽车市场，再把奥运会采访工作做得更扎实些，在自己擅长的领域深耕细作，流量不就来了吗？

有了流量，你的广告不是可以涨价了吗？

广告价格上去了，赢利很难吗？

同样的道理，搜狐也有自己的特色频道，你在这里深耕细作，搞好内容，也是一样赢利可期。

这就是门户网站，避开竞争、赢利的生存之道。”

哗，热烈的掌声响起来，这真的是赚钱神器。

“好，再说基于产品设计三个基本点的赢利方法。

痛点我们知道怎么挖掘了，知道了对手的痛点，那我的产品有没有同样的痛点，有，我进行改进、完善，变成了我的爽点、成为了我的吸引点。

有了对比，对手的客户就会流失，我的客户就会增加，于是我就获胜了。

好，大家注意，真正的干货来了。

举例说明，MSN，微软的即时通讯软件是我们在美国市场的最大的竞争对手。

通过分析，我们发现它没有用户个人贮存空间，这是它的一个痛点，个人贮存空间有什么用呢？

它可以让你不用带着硬盘、软盘、光盘到处跑，只需要你把文件上传到我们给你的个人贮存空间里，你可以利用任何一台能上网的电脑，使用你上传的文件。

相比于MSN来说，我的软件在这一点是不是让客户感觉很爽。