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第 170章 道不可轻传（第1页）

演讲完毕，陈中天被一群教授们挽留了，他们感觉意犹未尽、欲与陈中天再座谈讨论一番。

教授们主要是计算机学院与商学院两院的。

商学院的教授觉得陈中天对产品的概念，研究得这么透，三个点的理论，概括得太全面、很感兴趣。

计算机教授迈克．科尔斯首先发问，“布鲁士，你的关于三个点，转为爆破点，然后四处爆破，全面开花的理论，简直是把这一理论运用到了出神入化的境界了。

能否把这个再详细说说。”

史蒂夫立马介绍道，“boss，这位就是我的教授迈克先生，我验证斯坦福聘任你为荣誉教授的真伪，就是先向他求证的。”

“哦，迈克教授，你好。

谢谢你。

关于三个点、转化成爆破点的事例，在我们angleqq有许多，我们研究了msn、icq，总计找出了48条他们的痛点，然后，我们有针对性改进，于是他们的痛点、就转化成了我们的爽点，有对比才有伤害。

我们把这48条爽点，当作爆破点，大力突出宣传。

于是他们的客户就会流失，我们的客户就会增长。

另外，angleqq还针对美国精英们的需求，把我们的爽点中、精英们有需求的那些，进行了加强，让他们更爽。

比如在线存贮问题，这一点是msn所不具备的，算是msn的痛点吧，我们不仅改进了，还进行了加强，比如我们有100m、300m、500m等三个阶梯档次，可以满足不同层次的需求，于是市场就出来了。

100m的，我们可以免费，但是若要需要更大的存贮空间，也就是更爽，对不起，请交钱，我们就有了收益。

再说我们天仙qq与华夏另一款同类软件oicq（麻化疼的），就是通过他的痛点、再改进、就成了我们的爽点，造成了他的客户流失，于是我们打败了他们。”

“哦，你的研究真的太深入了。

别人的痛点，改进，成了你的爽点，爽点经过加强、变得更爽，成了爆破点，炸出了市场。

也就是说更爽，可以成为赢利点。

“迈克教授突然顿悟道，“更爽，就是赢利点。

呀，老夫受教了。

谢谢你，布鲁士。

太感谢你了。

难怪那些精英们争相购买你的angleqq的会员，原来是你让他们更爽了，于是他们就心甘情愿地掏钱给你了。

你这理论太强大、太适用、太好用了。”

”而若这个爆破点选择的巧妙、有助于使的它的爆破威力扩大，大到能影响整个行业，我就把它称为支点。

支点概念来源于阿基米德的名言，给我一个支点我能撬动地球。

这个支点，在这里是指能撬动或者叫颠覆那个行业的爆破点。”

陈中天又解释道。

“哎哟，布鲁士，你的研究，真的是令我无话可说了，照你这种认识，你若不成功那就是没有天理了。

还有你那句，’有对比才有伤害‘，充满了哲理，这就是打败对手的无敌秘籍啊。”

商学院一位教授赞道，“我们没有看错，你有足够的水平和能力，担任斯坦福的荣誉教授。”

……座谈大约一个小时左右结束，陈中天要回去了。

出了会议室，看见林清雅与赵小微坐在路边椅子上聊天。

陈中天过去问赵小微，“你们怎么也来了？”

林清雅嘴快、抢着说，“小微姐他们正要回硅谷，旧金山领馆联系上了他们，领馆受央视所托，请他们来拍录你到斯坦福的授予你聘书和演讲的现场录像，因为我们这边是头天收到通知、第二天就来斯坦福学校了，结果央视没法这么快派人来现场，然后就近就找到她们。

刚才已经把录像带让领馆带走了，他们要抓紧送回国内。

现在小微姐她们没事做了，所以，跟我们一起回公司。”

“哦，那正好一起回吧。”

一路无话，史蒂夫回到公司却象连打几天的鸡血一样，绘声绘色地把斯坦福人山人海的欢迎场面，描述给他的手下好奇者们听，欢乐的笑声，在办公室里时不时响起。