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124 数据驱动的时代(第4页)

看着石芳芳茫然的目光,周明远干脆送佛送到西,解释起来。

“四象限法则,拿你熟悉的教培行业来说吧,就是四个维度划分关键词——高转化低价格,高转化高价格,低转化低价格,低转化高价格。”

男人在白板上画出四个象限,以艺术类教培举例,给石芳芳通俗易懂地解释起来。

“哦哦哦!我明白了!”

石芳芳瞪大眼睛,像是发现了新世界。

互联网大厂跑马圈地的年代,营销推广行业其实也是摸着石头过河。

大多数人尽管从事投放,也不过是一知半解。

相比之下,周明远老板不仅懂业务,甚至还有理论支撑

有点太过于专业了。

石芳芳一整个大吃惊。

但属于她的考验,还在后面。

“还有你这个落地页。”

当着老板的面打开投放账户,毫无疑问相当于一场在阳光下的盛大裸奔。

周明远一脸嫌弃:“不就是偷懒吗?”

“所有业务使用同一个落地页投放,你动脑子了吗?”

男人抱起胳膊,指向面前的呆瓜版本落地页,又好气又好笑。

落地页,指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面。

它的存在,目的是说服用户完成指定动作。

最简单的比如填写表单信息,等待销售人员一对一联系。

“你这么干只图省事,效果一定会大打折扣。”

周明远再次重复一遍:“一定要为不同的法律服务,设计不同的落地页。”

“每项都要安排人员精心设计,围绕产品去撰写广告文案,别怕麻烦。”

这当然是多年以来的工作经验。

落地页用心,结果就是能够提高概率。

流量本身并不复杂,其实内核是尊重概率,尊重数据,尊重数学。

当潜在用户通过搜索引擎或广告寻找特定法律服务时,丰富的落地页,能让用户立即被引导至包含相关信息的页面。

这可不仅仅是提升用户体验这么简单。

事实上,它减少了获取信息的步骤,大大增加了转化的可能性。

“我知道了。周总。”

石芳芳低下头,恨不得找个地缝钻进去。

自己的工作内容几乎被全盘否定,偏偏对方说的还有道理。

“马上改。”

她又补充了一句。

“这几个表格,回去你好好研究研究,找准优化方向。”

周明远拿回鼠标,从桌面上拖出几个自己做好的Excel表格,发给石芳芳。

“不只是你们运营部门,整个公司都要用数据说话。”

“数据驱动,绝对不是说说而已。”

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