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339 碰面4k（第1页）

买卖向来是买家想低价买，卖家想高价卖。

即使是交易规模以亿美元来计算，也是一样。

周红衣带人抵达临港，听到碳硅数据对万能钥匙的正式报价，半真半假的大吃一惊，随即离席退场的表示实在难以接受这样的价格。

他走，俞兴没留，但他也不是就直接打道回府，而是仍旧留在临港过夜。

两边针对彼此初步接触的态度都在分析“wifi万能钥匙”在当下的真实价值。

临港碳硅是国内最早做wifi分享项目的，当初把它作为公司软件矩阵的一个切入角度也是内外公认的好评，尽管不是全球首创的创意，但在移动互联网兴起之初的阶段确实有着火箭般的发展速度，一直以来都是用户增长最快的APP。

如今的企鹅、360等互联网公司都有提供类似功能的软件，但提到万能钥匙还是以碳硅的最具有代表性，始终占据着牢固的先发优势。

截止到2015年5月，万能钥匙的用户数量是5。3亿，月活也将近3亿，即便是在移动互联网越来越不在意“亿”的背景之下，它的数据表现仍然相当出色。

只是，如同它在舆论与行业里的存在感一样，工具属性的产品注定用户黏性低，绝大部分人不会在万能钥匙、迅雷、美图这类产品上多花费时间和进行消费，它的上限便天然的没那么高。

周红衣对于临港碳硅喊出的20亿美元价格是不能接受的，内心真正考虑的数字在数亿美元，更看重的也不是它固有的业务，而是这波流量能够带来的赋能效果。

万能钥匙的流量规模不用怀疑，万能钥匙对抖音的引流助力不用怀疑。

同样因为这两点，临港碳硅喊出价格后的态度也很坚决，价格当然可以谈一谈，但一副被表演型人格夺舍想抄底的模样就不用聊了。

不过，两边都清楚对方的心态，第二天便借着由头重新碰了碰面。

俞兴带领周红衣等人参观了碳硅集团的汽车工厂。

周红衣瞧着繁忙的生产线，一时间连这次过来的目的都忘了，啧啧称奇：“俞总，我们业内谈临港碳硅就是碳硅数据公司，但真让你把碳硅在汽车行业的招牌打起来了，你是奇葩，你真是奇葩啊！”

他怕对方误会，补充道：“俞总，夸你的那种奇葩。”

俞兴笑吟吟的说道：“夸我贬我都无所谓，不会影响我们九州的销量，周总，你是不是没试驾过我的车？”

周红衣点头，他确实好奇，但近期事务太多，关于私有化的决定又有很多资金需要筹集，一直没空试试出自碳硅的九州。

俞兴简单带着互联网同行逛了逛车间，随即主动载着三个人试驾九州并进行推销。

“俞总，你现在是临港的BOSS了，听说Pony上次来都得挨两巴掌再走，我们这次不从你这买点东西是走不掉了啊。”周红衣开着玩笑，和许多互联网人士一样都是在第一次试驾的时候东摸西摸。

对于俞总造车，互联网人有着更为复杂一些的心态，直到真正开卖的车摆在面前才猛然意识到这是真要造又真造出来了，归根结底，还是因为当年微信事件的名声太响，紧接着还有碳硅数据的发展。

时至如今，业内仍然有很多人觉得俞总深耕移动互联网会让碳硅数据取得更大的成就。

周红衣在车里体验了一会乘坐感受，也情不自禁的问到相似的问题。

“钟志凌他们做得也挺好啊，这没什么好假设的。”俞兴给了正面的回答，“不管谁来，做出的产品都还是需要面对阿里、企鹅它们远超自己的资金和资源竞争，我再怎么去投入，4G建设摆在那，智能手机普及率摆在那，顶多比现在的碳硅数据强一些而已，但碳硅集团就比国内新能源公司强太多了。”

“有碳硅集团的基础，它未来升级的方向也很多，它的产品可以是未来科技的载体。”

周红衣没有在意俞总的展望，意有所指的说道：“碳硅数据现在确实不错，但也很危险啊，一旦抖音无法立住，这个盘子的规划都得缺一半。”

俞兴笑笑，没有顺着这个话题聊到抖音所需要的资金方面，而这自然与万能钥匙的交易相关。

周红衣混迹江湖多年，同样按捺得住，转而借着这样的机会问到另外一个问题：“360最近要重振游戏业务，我对公司里这一块的表现很不满意，我昨天到了临港这边，忽然发现一个事，碳硅怎么没试着做做游戏？”

他提及游戏业务不是没有缘由，而是昨晚和下属讨论万能钥匙的引流效果时也把游戏业务纳入考量，360的游戏业务营收主要就来自游戏的下载推广，是做联运分发。

但是，这样的模式已经遭遇瓶颈，公司内部正考虑重组游戏部门，建立手游的自研团队。

他们这么一阵聊，忽然就发现拥有万能钥匙的碳硅数据没有游戏业务。

“还是精力有限，说起来也是，不管是最新热点还是万能钥匙又或者一起K歌，包括抖音，碳硅数据的任何一款软件都会碰见阿里或者企鹅，还有你们360的竞争。”俞兴微微摇头，又解释道，“我不是责怪，就是碳硅数据面临的竞争压力一直还是很大的，如果以后有余力，资源多了，资金多了，那时候才可能试试。”

周红衣不赞成这样的想法，他分享了自己的观点，认为凭借流量就天然具备多开拓业务的优势，说不准哪一块就能爆起来。

俞兴用一句话噎住了周红衣：“周总，照你这么说，360开拓那么多，现在是哪一块爆起来了？”

周红衣怔了怔，难得的没法侃侃而谈。