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第174部分（第2页）

郑安顺微笑道：“殿下，在下不是都给你解释清楚了么？秦兄，你还是免开尊口为好。”

秦慕白疑惑的皱了皱眉头：“那郑兄可否说一下你拒绝的理由？”

“当然可以。”郑安顺爽快的点头，说道，“历来，商家有商家的规矩与习惯。我们郑家虽是将生意做遍了大唐九成的州县，但从来没有染指过襄州这地方。至于原因，以前我也给二位解释过了。一言以蔽之，就是襄州的商人，对我长安郑家一直都把持一个抵触与反感的态度。现在，虽然段荣基与欧阳君这两个领头人物被扳倒了，可是改变襄州商人们的陈念，却不是那么容易。经营官派商肆，最为重要的就是渠道与人脉。如果本地的商绅对我们反感，生意将会很难做。赚不赚钱倒是其次，像粮盐这种物质，都是耽搁不得了。万一在转运与分销的过程当中有了迟误与滞塞，那可能就意味着数万人面临饥荒与盐荒，或是军队断粮战事堪虞。这种风险，不是任何人吃消得起的。”

“怎么会呢？”李恪眉头一拧，说道，“难道你拿到手上的官粮官盐，还会出现分派分销不出去的局面？各个渠道的商人，他们有钱都不赚了吗？”

“并非如此，殿下。”秦慕白说道，“我虽是个商道外人，但是和武媚娘在一起耳濡目染的，也多少知悉了一些这里面的门道。常言道，同行相妒。商人之间除了合作共赢，也存在竞争与角逐。你赚了大钱，人家就嫉妒，就想比你赚得更多，或许还会使上一些阴损的招术还坏你的生意。就算不一定能让自己赚更多，看到你赚得少些了，他们心里就痛快。虽是少数，但世上不乏这样的阴损之人。如果襄州的商人普通敌视长安郑家，都境况就更难说了。正如郑兄所说，赚不赚钱倒是其次，如果还因此而承担着不可期遇的潜在风险，那的确是不值了。经商，尤其是像郑家这种做大生意的人，最注重反而不是利润是否丰沛了，反而是生意的风险与代价是否与赢利相称。我说得对吗，郑兄？”

“诚然如此，秦兄还真是个同道中人。”郑安顺点头微笑，说道，“并非是郑某没有信心在襄州将生意做下来，而是，确实无法达到殿下所说的效果。也就是说，我无不能在极短的时间之内，重整面临瘫痪的襄州商埠。我建议，殿下应该选派一个有经验、有实力、有潜质，而且又让襄州本地商人陌生的大主，来接替段荣基与欧阳君留下的位置，担任襄州商埠的领头羊。这个人，最好是年轻一点，办事雷厉风行果断大力一点，并且，殿下要对其提供鼎力的官府支持，这样，方才最有效果。”

秦慕白点头微笑，心道：郑安顺真是一个天才的商人。他说的这段话，听着朴实无华，其中却蕴涵了一个在21世纪广为人知的经营理念——鲶鱼效应。

渔夫运送沙丁鱼，但这种鱼太娇贵，运输途中总是因缺氧而死亡率极高。显而易见，死鱼总不比活鱼值钱，于是渔夫们千方百计的寻思对策，终于想到了一个妙方——在运输沙丁鱼的鱼仓内，放养一条肉食的鲶鱼！

这样一来，在运输的过程中，性格慵懒喜欢宁静的沙丁鱼，为了逃避天敌的捕食不得不满仓游动逃逸。于是，鱼儿缺氧而死的问题解决了。而且“生命在于运动”，在求生本能的刺激之下疯狂运动的沙丁鱼，反而比刚捕捞上来时更加鲜活！

从而，在企业与人事的管理当中，这条鲶鱼效应被普遍应用。在一个死气沉沉的群体当中，引入一个强势竞争的人物，从而刺激其他成员进行“反击”，从而达到激活整个群体的效果。实践证明，这一招，远比换汤不换药的内部整顿、扬汤止沸的制度改革，更有实效。

秦慕白从长安带来一批百骑，又裁汰旧员重招新兵注入军府，其实也就是在应用“鲶鱼效应”来重顿军府。

郑安顺当然没学过这种东西，但是他从家庭的薰陶与从商的经历当中，领悟了这样的道理。这样的理念，对我们来讲或许算是稀松平常，但是对崇尚中庸的古人来说，实在是非常之先进了，简直可以说是超越时代。

要不然，长安郑家怎么就成了大唐首富呢？若非有一些出人之处，岂能如此。

“慕白，你的意见呢？”李恪听完郑安顺的话，又问秦慕白。

“郑兄说得非常之好，我举双手表示赞成。”秦慕白点头赞道，“郑家人的见识，果然不同寻常，我佩服！”

“哪里，秦兄谬赞了。”郑安顺谦虚的笑道，“和秦兄的大智大勇与恢弘雅量相比，郑某这点伎俩实在是上不了台面。”

李恪却是苦恼上了，嘀咕道：“要一个有经验、有实力、有潜质，还得是年轻有干劲有魄力的商人，我一时去哪里找？”

郑安顺胸有成竹的微笑：“殿下何必苦苦追寻人选，眼前不就有一位么？”

“我？”秦慕白顿时就笑了，“别逗了，怎么可能！”

“对呀，他可是将军，将军如何经商！……等等！”李恪反应倒是快，眼睛突然变得贼亮，一拍拳哈哈的笑，“对、对极！我怎么就没想到呢！”

秦慕白咧了咧嘴：“我怎么嗅到一丝阴谋的味道？”

“武媚娘！”郑安顺与秦慕白异口同声的道，然后一起抚掌大笑。

“果然……”秦慕白啧啧的摇头，“我就知道，你们叫我来没安好心。这么一个乱摊子，还是得摊到我头上来，让我收拾。”

“不必废话，非你莫属了。”李恪搓着手，奸计得逞的坏笑道，“武媚娘，有经验、有实力、有潜质，那是连郑家老爷子都赞不绝口的经商奇才。更重要的是，她年轻，有魄力，有一股子敢闯敢拼的狠劲，这一点最妙不过了。再加上到了襄州这地方，有本府君给她撑腰，有你这个威风八面受人敬仰的大将军给她出力，还有什么是干不成的？就这么定了！明天，我就派人去长安接武媚娘！”

秦慕白的嘴角抽动了几下，喃喃道：“那她长安的生意怎么办？据我所知，年前他刚刚盘了店面搞了装簧，手中都没有余钱了，如何还到襄州来｜经商？——可别指望我，本将军两袖清风，是个穷得死的清官来的！”

“哈哈！”李恪与郑安顺都大笑起来。末了，李恪又说道：“秦仙阁不过是区区一酒肆，经营得再好，抵得过全州的上下的人吃粮吃盐帮她赚钱么？武家还有人，酒肆就交给其他人打理吧！至于来了襄州经商的本钱——郑大公子在此，何愁钱？”

“那不好吧？”秦慕白道，“哪能拿着郑家的钱，做自己的生意？”

“这么跟你说吧，秦兄。”郑安顺笑道，“关于如何处理水鬼留下的这一大批粮盐之事，殿下与郑某商议许久，此前殿下还上书过皇帝，遵求圣意。结果圣意下达，说，这一批贼赃原本就是官家之物，理当充入公禀物归原主。原本，理当是要运往长安、洛阳，屯于朝廷公仓贮存。但是数量实在太过庞大一时难以转运与保管。因此，陛下决定将其中一半留于襄州，以官粮官盐的形式就地销卖出去。回本赢利之后，再陆续上缴粮税与盐税。也就是说，这数十万石的粮食与官盐，现在有一半将无偿的赊送给，将要接手官派粮行与盐号的商人，先行售卖，待卖出了钱，再将税款上缴。而且，出于奖励与安抚，皇帝特旨钧令，两年之内，襄州的官派粮盐大商只收半税。秦兄，这恐怕是天下最好做的生意了。说白了，就是一项无本买卖，而且利润巨大稳赚不赔。”

秦慕白哪能听不明白，一时眼睛都有些瞪大了：“还有这种好事？敢情你们二人合着伙忽悠了大半天，其实就是给我尝甜头来了！”

“哈哈，你总算是明白了！”郑安顺大笑，然后又认真的说道，“秦兄立此大功，非但是殿下感激你辅佐之德，郑某感激你救命之恩，连皇帝陛下也有意嘉奖。朝廷减税，那不就是殿下的刺史府得益了么？”

“不错。”李恪笑道，“数十万石粮盐的一半税收，如此巨利，我安敢一人独吞？除了你秦慕白，还有谁有资格与我共享？”

“这么说?