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第一百七十七章 合作（第1页）

“陈先生快请坐，久仰大名，如雷贯耳啊！”

董事长马天华，是个三十来岁的两广人，个头不高模样秀气，大背头一丝不苟，穿着背带裤和马丁靴，有种留洋回来的气质。

两人热情握手后，在办公桌前落座。

秘书端来咖啡，“陈先生，这里是奶和糖，您可以自己加。”

“谢谢。”

陈清河品了一口，低糖的咖啡味道香醇无比，苦涩后的回甘更让人回味无穷。

眯起眼品了一会儿，陈清河忍不住赞叹道：“马老板，你这咖啡是真的不错，应该是现磨的当年咖啡豆，香味比较复杂，应该是混合了多种咖啡豆研磨。”

“可惜加了奶，不然味道会更浓郁一些。”

马天华是懂咖啡的人，见陈清河也懂行，顿时热络的打开了话匣子。

“陈先生果然是有品位的人，这种咖啡是我从南非学来的，为了兼顾香气和味道，我用了五种咖啡豆。”

“为了灵活搭配他们的味道，我还搭配了各种调配方式，而且每年我都会亲自去采购。”

“可惜啊，哪怕是降价，喝的人还是不多。”

“为了照

顾咱们国人的胃口，我只能一上来就加奶加糖，他们还嫌不够，又会自己多加。”

“这样搞出来，咖啡的香气就完全没有了。”

说到这里，马天华语气不由得有些惋惜。

陈清河也跟着惋叹说道：“有好东西，也得有懂欣赏的人才行。咱们国家喝了几千年的茶，你让他们忽然喝这个，他们喝不惯啊。”

“就像是南方吃惯了米饭的人，忽然让他吃馒头，他也会觉得噎。”

马天华一拍大腿，“您这话说到点子上了！可我这里是茶餐厅，如果不卖咖啡，那些甜点该搭配着什么吃呢？”

马天华的话，才是真正说到了点子上。

陈清河从兜里掏出一瓶奶茶，“马老板，尝尝我这么，配着您的甜点吃最合适。”

奶茶是好滋味饮品生产的，目前在青州正热销。

马天华拧开瓶子喝了一口，赞赏说：“味道不错。可是这个东西配我的甜点，还是有点别扭。”

“我这里卖的东西太贵了，一瓶奶茶又很便宜，如果价格差距太大，顾客就会不买账。”

精明的商人，都会在价格上做文章，这是一种心理学

。

比如后世的星巴克，为了让咖啡看起来没那么贵，会摆上一排依云矿泉水，一瓶要二十多块钱。

之前马天华调查市场，也想过引进这种奶茶。

可批量生产的奶茶，里面加入的并不是鲜奶，而是便宜的奶粉、增稠剂，奶香调味剂等等。

像这样的东西，放在店里一加热，味道就会变的格外怪异。

而且冷的东西配冷的甜点，很容易让人觉得腻。

陈清河问：“如果我能调制出一款，既符合咱们国人的口味，又能让洋人满意的饮料，您能不能答应我一件事？”

“陈先生，我正为这事发愁呢，只要你能帮我搞定，价格随便开！”