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第二百六十九章 洪叔（第1页）

中介行业里押房的意思就是，中介公司将业主的房子租下来，然后再转租给租房客户，这样的话业主可以节省时间，中介公司也能得到更多的收入。

例如中介公司从业主手中3000元租下一套房子，可以以每个月3600元出租，那么每个月就能吃差价600元，每年就能盈利7200元，远远要高于普通租房的中介费。

如果跟业主保持良好的关系，业主也会长期将房子押给你，中介公司的业务员只要吃其中的差价，就可以每月获得一笔不菲的收入。

而且押房算是中介公司的独家房源，其他的中介公司无法出租这套房源，可以用来吸引那些租房客户，并且扩展公司的知名度和声誉。

在一个，押房的利益是长期的收益，业务员做的时间越久，他名下的押房也会越多，那么他的收益也会更加的多，也防止了业务员跳槽去别的公司。

张伟的公司规模虽然还小，但是公司的规划绝对不能小，必须要把公司的构架建立起来，租赁买卖、抵押贷款、押房业务，都要全方面的发展起来。

当然，中介公司要做押房业务，最主要的形成一个制度，以及有相关的押房经验，否则根本就无法有效的实行起来，就依照中通公司来说，公司的规模虽然很大，却没有形成专门的押房制度。

在押房之前要经过几个步骤，首先必须确定要押的房子足够便宜，并且每月的租金低于市场价。这样中介公司才能够吃差价，从中获得一定的利益和酬劳。

然后还要将房源的情况上报公司，等待着公司的审核和批准，防止业务员从中谋取私利。其中要涉及到许多部门的配合，而且如果效率太低的话，房子和可能被其他中介公司出租出去。

张伟上次押下王超的房子，从最初的审核、申报、批准、拨款。公司走了将近一个星期的流程，如果是普通的押房业主，根本就等不了这么长的时间，恐怕早就被其他中介公司抢先了。

而且，一般中通公司很少进行押房，之所以公司会押下王超的房子，那是因为王超的房子有两层，既能够方便公司管理，又能够带来足够的利益。而且押房的价格也很低。

所以说。如何形成一个清晰、高效的押房制度。才是保证押房业务的顺利实施，而这也正是中伟公司现在所欠缺的，没有一个完整的公司规章制度。

“王先生。你提出的这个押房业务倒是不错，不过你以前有这方面的经验吗？”张伟想清楚了其中的利弊之后。问道。

“张总，这个您就放心吧，我以前就是在丰天置地干的，他们公司主要经营的就是押房，在这方面我有足够的经验和能力。”看到了自己的提议，引起了张伟的兴趣，王喜喜脸上露出一丝欣喜之色，道。

“张总，押房这个业务虽然不错，但是关键是不好管理，业务员很容易利用公司的漏洞谋取私利，而且押的房子如果太贵，不仅不能给公司盈利，甚至还会造成一定的损失。”陈坤眉头一皱，说道。

陈坤和王喜喜谈了好几天，对方都没有提起押房的事情，现在刚一见到张伟的面，就突然提起了押房这项业务，而且显然是事先有所准备，这让他的心理感到一丝危机感。

“王先生，陈店长说的也有些道理，你怎么看？”张伟问道。

“其实，中介行里走私单屡见不鲜，不光是押房有可能谋私利，普通的租赁、买房业务和抵押贷款业务，也一样存在走私单的情况，但是只要整体上对公司有利，能够给公司带来经济效益，我觉得一些瑕疵也可以容忍。”王喜喜说道。

“押房这项业务确实不错，但是要想把这个业务实施下去，就必须要有一个详细的规章制度，陈店长和王先生在合计一下，最好能草拟一个详细的方案，到时候咱们在坐在一起详谈。”张伟又低头思考了片刻，说道。

“张总，那我这门店……您是否决定收购了。”看到张伟同意了业务方案，王喜喜迟疑了片刻，有些忐忑的说道。

“嗯，这个门店我决定收购了，具体的细节还是由你和陈坤谈吧。”张伟笑了笑说道。

“好。”王喜喜应了一声，脸上露出了一丝意外之色，说道。

“张总，您放心，我一定会处理好这件事情。”听到张伟的话之后，陈坤挺着胸脯保证道。

收购这家门店肯定涉及一定的金钱，而且他和王喜喜又是熟人，张伟能把这件事情交给他处理，显然是对他的一种极大的信任，让他心里也多了一丝感动。

“嗯。”张伟应了一声，点了点头。

正所谓用人不疑，疑人不用，想要别人踏踏实实的跟着你干，做领导的就必须学会放权和信任，否则手下早晚会离心离德，而且张伟又拥有读心术的能力，也不怕陈坤能够欺骗他。

……

晚上八点多钟，程鑫提前赶到了和洪叔的约定地点，酒店的名字叫做华商大饭店，这家餐厅主要是经营西餐为主，日本料理也做得十分美味。

程鑫提前赶到约定的包间后，将晚宴的菜肴和酒水布置好，过了十几分钟的时间洪叔才到，洪叔的全名叫做洪发，今年已经有四十多岁了，现在是中通公司的大区经理。

“洪叔，您来了。”看到一个身形微胖的中年男子走进包间，程鑫赶忙站起来说道。