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第242章 先礼后兵（第2页）

“第二，我们也很理智，我们不会因为是冠军球队，就漫天撒钱。”

“我们尊重塔克的贡献，但我们也有自己的预算考量。”

“这就叫‘先礼后兵’。我先把姿态摆出来，把谈判的主动权，从一开始就抓在自己手里。”

“如果他接受，那我们省下了200万的薪金空间，这在未来可能会起到决定性的作用。”

“你看看库班，精明一世，却在夺冠后犯了最大的错误。”

“他为了省下未来的钱，亲手拆散了冠军阵容。”

“我们现在省下的每一分钱，都不是为了省钱本身，而是为了能把这些钱，花在刀刃上，比如匹配阿伦的合同，比如给格里芬一份让他无法拒绝的中产。”

“这200万，可能就是我们留住格里芬，而不是让他被湖人或快船用底薪挖走的本钱。”

“如果他不接受，那我们再慢慢往上谈，每一次加价，都要让他感觉到，这是我们经过深思熟虑后，挤出来的预算。”

“我们要让他觉得，他是在和我们一起，为了卫冕这个共同目标而努力，而不是单纯地在进行一场你死我活的商业谈判。”

小徐听得叹为观止，他感觉自己这位发小的脑子里，装的不是篮球，而是一整套的《孙子兵法》和《谈判心理学》。

“基哥，我算是服了。跟你比起来，我们家老爷子那套商业谈判，简直就是小孩子过家家。”

阿基笑了笑，没有接话。

他知道，真正的对话，还在明天上午十点。

第二天，hss训练中心，总经理办公室。

时间，上午九点五十八分。

阿基和小徐已经坐在了会议桌前，桌上的视频会议系统已经调试完毕，随时可以接通。

他们的对面，还坐着球队的副总经理兼首席法务官，一个叫杰夫·罗森的犹太裔中年人，他负责审核合同中的所有法律条款，确保万无一失。

气氛，有些凝重。

“基哥，说实话，我还是有点紧张。”小徐小声嘀咕道，“感觉像是在打总决赛抢七。”

“放轻松。”阿基递给他一瓶水，“你就当是看一场戏。记住，在谈判桌上，谁先沉不住气，谁就输了一半。”

时间，准时来到上午十点整。

小徐按下了连接键，屏幕上，很快出现了一个穿着笔挺西装，戴着金丝眼镜，看起来文质彬彬的黑人中年男子的面孔。

他就是安德烈·巴克纳。

“上午好，阿基先生。再次祝贺你们，布鲁克林篮网队，2021年的nba总冠军。”巴克纳的开场白无懈可击，脸上挂着职业化的微笑。

“谢谢你，安德烈。也恭喜你，你的客户pj·塔克，终于在他36岁的这一年，拿到了他梦寐以求的总冠军戒指。”

阿基的回应同样滴水不漏，并且巧妙地将话题的中心，拉回到了塔克本人身上。

简单的寒暄过后，谈判直入主题。

“阿基，我想你很清楚，pj在你们夺冠之路上的重要性。”巴克纳率先出招，他身后的大屏幕上，甚至开始播放塔克在季后赛中的高光防守集锦，

“他的领导力，他的强硬，他对胜利的渴望，是这支球队化学反应中不可或缺的一部分。”

“我完全同意。”阿基点了点头，表示认可，

“所以，我们今天坐在这里，就是为了表达我们最大的诚意。我们希望pj能留下来，和我们一起，去开创一个属于布鲁克林的王朝。”

“我们准备了一份报价，”阿基没有拖泥带水，直接抛出了自己的第一张牌，

“一份为期两年，总价值1600万美元的全额保障合同。年薪800万，这是对一位冠军功臣应有的尊重。”

听到这个数字，巴克纳脸上的笑容微微收敛了一丝，但他掩饰得很好。

“阿基，我很感谢你的坦诚。800万的年薪，确实是一个不错的数字。”他缓缓说道，

“但是，你可能忽略了市场的热度。”

“就在昨天，我已经接到了不下五支球队的电话，其中有两支球队，表达了愿意用他们的全额中产特例来签下pj的意愿。”

“而且，其中一支球队，还向pj承诺了绝对的首发位置和更重要的战术地位。”