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第934章 性价比决定主导者（第2页）

“请原谅，我不同意你的观点。”

秦云东竖起食指摇了摇。

“没关系，秦先生可以说说你的理由吗？”

罗妮娅没有任何负面情绪，她笑容灿烂地看着秦云东。

秦云东转头看了一眼夏丰，

“我这里有一套我国光伏产业发展的资料，可以请汉斯公司的朋友们看……”

秦云东刚说到此，夏丰已经起身把装订整齐的资料逐一放到汉斯谈判方的手边。

这套资料涵盖了国内一线光伏企业的技术优势说明，当然，只是泛泛而谈，并不涉及技术核心机密。

秦云东看到汉斯的谈判代表都在认真看资料，他随即说出自己的想法。

“现在光伏产业开始进入应用阶段，各种技术都在突飞猛进发展，目前是行业最关键时刻。谁能掌握性价比最高的产品，谁就是行业发展的主导者。”

秦云东看了看众人的表情，继续说：

“当今市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争。就像汉斯光能，虽然掌握了光伏电池制造领域的先进技术，但在材料提纯、生产、切割和光伏组件组装都存在质优价更贵的问题，如果不尽快改变，肯定会处于被动的局面。”

他的格局很高，也说中了汉斯公司的隐忧，罗妮娅等人不由都把目光看向他。

秦云东知道谈判对手已经心动，心中也更有底气。

“尊敬的罗妮娅女生，先生们，我国目前在光伏电池方面还存在差距，但在其他产业链上都展现出很强的技术，而且我们在土地、人工、制造费用、物流等环节具有压倒性的成本优势。”

秦云东摊开双手，微笑着看向罗妮娅。

“联合实验室的本质是要打造一条超强产业链，奠定市场领导者的地位。我建议你们用理性平等的心态看待合作伙伴，我们也用最先进的提纯、切割、封装和组装技术共享给你们，所以不存在汉斯单方面吃亏的问题。”

全场一片安静。

汉斯的谈判团队都在轻轻点头。

不难看出，他们至少是认同秦云东的观点。

蒋廉轻咳一声，紧跟着插话：

“我可以再给各位举个例子，当年在PC市场上，苹果因为技术的优势占据主导地位，但在后来的微软、英特尔和IBM三家联合的供应链优势面前被彻底击溃。我希望咱们是联盟者，不希望看到汉斯成为光伏业的苹果。”

蒋廉跟着介绍了临江市的优势，高效的政府形象、优良的营商环境、国家级出口加工区、完备的装备制造业、巨量成熟的技术工人、现代化的物流、在建的国内一流机场……

他说的内容都有事实依据，但也巧妙地增加一些水分，以展示临江市强大的工业水平。

由于蒋廉的外语水平也很强，他不需要翻译，在各种枯燥的数据引用中不断讲小故事，并引用欧洲的典故辅以说明，让汉斯团队不但能听懂，而且还听得兴趣盎然。

秦云东用眼角余光打量着罗妮娅的反应。

他知道罗妮娅是创始人汉斯的女儿，也是公司最有影响力的人，只要能说服她，这件事就算是成功大半。

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